구글 애드워즈 (Google AdWords) 광고 단가는 비 전문가의 경우 클릭당 8불에서 20불까지 굉장히 다양하게 구성되어 있으며, 해당 지역의 광고경쟁과 입찰금액에 따라서 달라집니다.

신규고객유치를 위해서는 애드워즈가 효율적이며, 최소 몇달은 광고실험을 해야 하기 때문에 최소비용으로 광고실험을 진행하면서 최적의 단가 및 클릭유도를 만들어 내는것이 저희 회사가 하는 일입니다. 

1. 뉴욕에 위치한 Nail Salon :  광고전 하루매상 $300불 수준에서 광고후 하루매상 $600불에서 $1,000불까지 향상되었습니다. 한달을 기준으로 보았을 때 광고비 $300불에 10배가 아닌 30배 이상의 광고비 투자대비 효과를 거두었습니다.  저희는 오직 $300불만 받고 있습니다.

2. 플러싱에 위치한 도시락집 :광고전 하루 도시락 나가는 갯수가 $100개 수준에서 광고후 하루 500개 이상 나가는 매출액을 올렸습니다. 한달을 기준으로 보았을 때 광고투자비는 하루만에 회수 했습니다. 

3. Whitestone 와잇스톤에 위치한 학원 : 출발 네비게이션과 전화횟수, 방문횟수를 종합해 보았을 때 의미있는 신규 학원생 모집이 충분히 포착되고 있습니다. 

4. 형사법 전문변호사 : 광고효과가 크다고 전해왔으며 매출액은 10배 이상이 아니라 20배 이상이라고 전달해주었습니다. 다른 업체의 광고를 하지 말아달라고 요청해 왔습니다.

5. 뉴저지 이민변호사 : 경쟁업체의 비용과 업무실적, 성공률을 분석해서 경쟁가능한 금액과 전화받는 방법, 계약방식등을 조언해 주었고 이를 따른 결과 많은 곳 에서 찾아온다고 전해 왔습니다.

6. 뉴욕 부동산변호사 : 효과를 보고 있으며 꾸준히 할 계획이라고 합니다

7. 가전제품수리 : 화려하지 않은 방식으로, 하지만 가급적 찾으면 노출이 되도록 요청해서 그렇게 진행해 드렸으며 별도의 SNS 를 활용하여 밀이 3개월치 밀려 있는 상태라고 전해왔습니다.

8. 뉴저지 모기지 업체 : 카톡 문의가 많았고 미리 확보된 고객명단이 만들어졌다고 합니다.

9. 오하이오주 유튜버 : 유튜버전용 TV 웹사이트를 의뢰하여 제작중에 있습니다.

10. 여행사 : 새로 계약하여 업무진행 중 에 있습니다.

11. 아파트 공유 (뉴욕제외) :아파트를 공유하는 Air BnB 와 같은 웹사이트를 의뢰하여 제작중에 있습니다.

해당 업종에서 잔뼈가 굵은 사람만이 어떻게 마케팅전략을 짜고 실험해야 하는지를 더 잘 알고 있습니다. 하지만 실험을 통해 지출되는 시간과 비용은 생각보다 큽니다. 그래서 저희 같은 마케팅 에이전시의 도움이 필요합니다. 사실상 같은 비용을 지출하게 되면서도 전문가에게 맡기는 효과를 누리고 결과 또한 어느정도 나타나게 됩니다.

아래 그림은 특정지역의 네비게이션 방문횟수와 전화를 건 횟수를 나타내고 있습니다. 이 데이터는 최소 1-2개월 정도 광고를 실행해야 나타나는 데이터 입니다. 이를 통해 어떤 지역을 집중적으로 공략해야 할지에 대한 아이디어를 얻을 수 있게 됩니다.

 설명의 이해를 쉽게 하기 위해서 지도는 한글로 되어 있습니다. 위와 같이 해당 특정지역의 고객층이 어느 지역까지 실제 방문하고 전화를 거는지를 확인할 수 있었고 이 지역에 고객층이 몰려 있음을 파악할 수 있게 됩니다.

구글 애드워즈(Adwords) 는 보통 클릭당 광고비용이 차감되는 방식으로 운영되며, 키워드당 입찰가격 또한 생각보다 많이 비싸게 형성되어 있습니다. 그만큼 광고경쟁이 치열하다는 것을 의미합니다. 그래서 대부분의 한인들은 구글광고를 비용을 주고 하지 않는 경향이 강합니다. 

하지만 장점으로는 원하는 광고금액만큼만 매달 집행이 가능하다는 것이며 무조건 비싼 금액으로 입찰한다고 하여 최상위를 보장하는 것은 아닙니다.  광고를 하기로 결정했다면 최소한의 비용으로 최대 효과를 내어야 하는데 이를 위해서 내부 웹사이트의 설계가 더욱 중요한 이유가 바로 그 이유입니다.

뿐만 아니라 제가 입찰전략을 수립하고 진행했을 때, 동종업종의 타사 광고비용대비 30% 미만만 지출하면서도 100% 이상의 효과를 추가적으로 낼 수 있는 방법이 있습니다.  예를 들어 Computer 라는 키워드를 구글광고에 냈을 때 one click 당 $ 30불이라고 가정한다면, 저는 bid simulator 를 사용하여 지리적 위치, 타깃 연령층, 타깃 수입층, 언어전략, 시간대 전략을 구사하여 $1.50 로 20배 까지 다운시킬 수 있습니다. 

첫번째 페이지의 Top 1 위에 랭크 되어있는것이 항상 좋은것은 아닙니다. 어떤 경우에는 경쟁을 조금 피하고 2,3순위에 광고페이지 전략을 수립할 수도 있는데 더 효과적인 방법은 사업체의 서비스 내용에 따라서 분석하고 전략을 수립해야 알 수 있습니다.

전체적인 시뮬레이션을 돌리고 광고효과를 사전에 분석을 진행하는데 정확히 측정하기 위해서는 평균적으로 1-2개월 정도 걸립니다.

일반적으로 Quality Score 가 8점에서 10점 사이라면 아주 좋은 점수를 갖고 있다고 보셔도 됩니다.

이 점수는 광고적합성과 처음 화면에 들어갔을 때 유저들의 경험치, 그리고 클릭률 등 모든것이 종합이 됩니다. 이러한 점수에 영향을 주는 형태로 웹사이트가 운영이 되는것이 결국 사업체의 매출액에 큰 영향을 주게 됩니다.

아래 빨간줄로 되어 있는 것들이 점수에 영향을 주는 요소들입니다.

Quality 점수를 100점으로 해 둔 상태가 아래와 같습니다.

현실적으로 작은 규모의 사업체가 대기업처럼 광고비를 지출할 수 없기 때문에 저는 광고경쟁력을 분석하여 1,2등 업체의 Quality Score 점수가 70점이라면 저는 71점만 획득할 수 있도록 하여 광고경쟁에서 우위를 점하게 해드리는 전략으로 비용을 절감시켜 드립니다.

안녕하세요 SEO KOREAN 닷컴의 대표 로이스신 입니다.

저희가 하는 업무방식을 모두 공개하기는 어렵지만 저희는 아래와 같이 분석자료를 추출하고 광고 업무를 수행 해 드리고 있습니다. 아래 예시는 특정지역의 모 학원의 키워드 전략을 수립한 것입니다. 

위 고객사의 경우 Bayside 와 Whitestone 지역에 학원을 두고 있고 해당 지역의 튜터광고를 위한 1차 작업을 진행한 예시 입니다.  분석을 해 보면 해당지역에서 튜터를 찾는 학생 또는 학부모들은 2019년 10월 약 100명이 검색을 해서 튜터를 찾고 있었으며 튜터와 한번 계약을 하면 최소 3개월에서 최대 1년까지 계약을 하고 진행을 하기 때문에 이 학원은 매달 1명의 튜터계약만 체결을 하더라도 저희에게 지불하는 광고비는 2일만에 상쇄하고도 남습니다.  만약 매달 2-3 명의 튜터계약을 체결할 경우 2주일 이내에 net profit 을 올릴 수 있고 이렇게 몇달간 성공적인 계약을 하게 된다면 Gross Sales 이 올라가게 됩니다. 

가게를 중심으로 하여 조금 먼 지역까지 반경을 설정 한 후 아래와 같이 전단지를 배포했습니다.