적은 광고비투자와 지나친 기대감
한 예로 적은 광고비투자로 사업체를 먹여살리고, 온 가족 생계를 부양하기를 강요하는 업체가 있습니다. 즉, 광고비는 최소한으로 줄이면서 매출액은 최대한으로 하여 자신의 사업의 운명을 적은 광고비 하나로 인생을 거는 경우가 있습니다.
온라인 광고업을 운영하는것은 깊은 지식이 쌓이면 쌓일수록, 굉장히 어렵다고 생각을 하고 있습니다. 어떤 업종은 인지도 광고를 지속적으로 하면서 투자를 아주 오랜기간 꾸준히 해야 하는 업종이 있고, 어떤 업종은 가성비가 뛰어나서 적은 노출만으로도 큰 효과를 보기도 합니다.
그런데, 어떤 서비스업은 제가 3개월간 면밀히 관찰해보니 하루에 적어도 15불은 광고비를 지출해야 한다는 결론을 내리고 광고비 예산을 구글클릭광고비에 맞춰서 제시를 하면 이것도 많다고 하면서 광고비를 최소비용으로 줄이기를 원합니다.
하지만, 성공의 가장 큰 컨셉은 “한명의 고객을 잡기 위해서 얼마나 많은 비용을 지출하는가” 에 달려 있습니다. 이것을 실제로 실행해 나가는 업체와 아닌 업체의 차이는 5년후 10년후를 보면 아주 명확하게 큰 차이를 보입니다. 심지어 1-2년만 확인해도 성장속도가 2배 정도가 아니라 10배 이상 벌어져 있는것을 확인할 수 있습니다.
그리고, 우리는 광고비를 아주 효율적으로 써야 하는 과제가 남아있습니다. 무조건 지출한다고 효과가 더 좋은것도 아니고, 무조건 돈을 쓴다고 해서 더 잘 되는것도 아닙니다. 고객이 되지 않는 사람들의 수 도 굉장히 많기 때문에 클릭이 많다고 하여 매출로 연결되지는 않습니다. 그럼에도 불구하고 광고비를 효율적으로 사용하기 위해서는 아래 세가지 + 를 아주 적절하게, 그리고 적시에 만들어 두어야 합니다.
- Local Listing 운영전략 및 노출
- Google Adwards 운영전략
- Google Adsense 노출전략
- 위 3가지를 활용하여 확장된 광고전략 (Instagram, Facebook(Meta), Bing, ChatGPT 를 활용한 업무)
그리고 자신만의 강력한 마케팅 Tools 가 필요한데 이 모든것은 하나의 웹사이트안에 통합되어서 운영하는것이 좋습니다. 온라인 광고와 관련하여 한국내 / 미국내 수 많은 업체들이 난립하면서 장점으로는 적은비용으로도 어느정도 효과를 거둘 수 있지만, 단점으로는 누구나 하는 방식으로 진행하기 때문에 차별화가 어렵고 개성도 없기 때문에 독보적으로 치고 나가기에는 한계가 있습니다. 다른 업체와 비슷하게 하기 때문에 추가 투자를 하지 않기 때문이기도 합니다.
제가 작성하는 위 내용들은 사실 영업비밀에 가깝습니다. 굉장히 평이한 내용이지만 경험많은 전문가가 읽었을 때 무릎을 칠 수 있는 힌트가 숨어있기 때문입니다.
사업의 성공까지는 바라지 않더라도 단순히 생계형 비즈니스를 하는 경우가 현실적으로 대부분이기 때문에 저는 이런 생계형 비즈니스를 하는 사람들을 타깃으로 하여 업무를 하고 있습니다. 대기업이나 큰 회사의 경우에는 각자 나름의 방식대로 할 것입니다만, 그들 역시 어떤 한 분야에서 100% 노력을 해도 성공을 거두는 것은 어려운것이 현실입니다. 마케팅 담당자입장에서는 자신의 회사도 아니고 직원으로서 일을 하는 것이기 때문에 추가노력을 하는 경우는 극히 드뭅니다.
하지만, 생계형 비즈니스의 경우에는 자신이 사장이고 대표이며, 자신의 능력에 따라서 가족들의 생계가 달려있기 때문에 엄청 열정적일 수 있습니다. 이런 분들은 저에게 연락 주시면 큰 도움이 되실 것으로 생각합니다. 하지만 하루 15불 이상, 월500불 이상 쓰지 못하시는 분들에게는 업무를 해드릴 수가 없으니 참고 바랍니다.
로이스신 대표 작성